搜索引擎营销

　　我对谷歌雅虎搜索广告合作从正反两个方面进行了分析，讨论了这起交易对搜索引擎营销商的意义（上周，谷歌和雅虎宣布推迟达成协议，给司法部时间进行反垄断调查）。

　　这次，我将对这起交易存在的最大问题进行分析，即违反竞争法则。我自己的巴拿巴广告被我自己的谷歌广告以更高的竞价所取代，我应该在谷歌中以更高的竞价，而不是以相同的关键词在雅虎中，这是因为：——在谷歌中流量转换更好；——谷歌、AOL、ASK等的平均购物规模更高一些；——在雅虎中广告商较少，因此，我没有需要以更高的价格进行拍卖，即使我愿意这样做。

　　因此，唯一阻止我价格更高的广告由谷歌向雅虎提供的办法是：——降低我的谷歌竞价（失去位置和规模）；——提高我的雅虎竞价（不论我最大的存量价格是否高于我当前的竞价）。

　　当在谷歌中广告相关性更高时，雅虎没有必要用谷歌。这可能会加剧竞争，提升市场规模，或是提高广告转换率，针对谷歌的广告CPM /eCPM高于在雅虎马拿巴平台的。

　　搜索引擎也有不同的用户。有时，与谷歌、AOL、ASK或是Infospace相比，我想为雅虎点击支付更低的费用。根据目前的计划，在没有关闭AOL和其它搜索同步合作者的情况下，我无法控制进入谷歌整体点击的雅虎点击情况。有人可能建议，谷歌使我有能力提供竞价或是降低竞价。这似乎是一个解决方案，但如果我喜欢为雅虎流量支付较低费用，如果我是唯一对雅虎通过谷歌竞价感到失望的营销商，那么我就有能力对雅虎点击进行竞争，因为这不可能是不一样的。如果这些竞争者在巴拿巴平台没有被激活，则我可能在巴拿巴平台获得雅虎点击。

　　有经济学家指出，由于市场有其它的在线和离线广告机会，谷歌获得的其它的所有付费点击广告市场份额都是非实质性的，将不会给谷歌带来更大的市场威力。

　　但是，对搜索怀有敬意的消费者把搜索引擎放在一个获警示的位置。当消费者对一款产品非常好奇时，他们才进行搜索。他们甚至用搜索引擎进行导航。你可能会说，这是营销商的问题。但是，营销成本是出售给消费者的产品或是服务的一个或另外一个因素。花数百万美元进行创利和刺激需求的营销商发现，他们的客户使用谷歌、雅虎和微软，因为他们喜欢导航模式。

　　很难用一个简单的回答来说明雅虎这个表现不佳的平台，如果雅虎谷歌交易顺利通过，我们会看到这个新的生态系统如何发展，但实事是，没有人知道。

　　有幸在Google中国Google AdWords小组的邀请下参加了本月14日在北京举行的大客户培训会。非常感谢Google中国AdWords组员的热情接待。

　　Google是全球互联网领域里顶尖的企业，而Google中国优越的办公环境和洋溢着“互联网精神”的工作氛围吸引了许多IT业界朋友的关注，而实际上Google AdWords的精彩更让我们看到Google成为全球搜索引擎神话的理由。

　　电子商务离不了搜索引擎营销。而搜索引擎营销里能体现企业经营意志，为企业经营起到直接支撑作用的就是关键字广告和内容广告投放。

　　在比较过国内外主流搜索引擎付费投放的后台之后。Google的AdWords是最让我满意的。无论是功能、技术支撑或是最让老板关注的投资回报率，每一方面都从商业应用上和技术实现上给出了一份高分的答卷。

　　搜索引擎营销的出现极大的改变了传统交易的模式。“推销”的概念变得模糊。我们想要寻找希望购买的产品和企业的供应信息，而搜索引擎在尽力的把最贴近你想要的结果提供给你，同时在恰当的时候恰当的位置，你还能发现更多的选择。销售和购买之间的桥梁关系过度得非常自然。消费者和采购商有更多的主动权，只看到相关的信息内容，而供应商和零售商也能实现只把销售的信息告诉有相关需求的人，这是精准营销的最典型的实现方法。

　　见过不少的企业在搜索引擎营销方面进行了一些尝试。但绝大部分的企业主在一个月左右的时间就选择了放弃。而坚持做下来的公司也企业大多是因为看到了一定的效果。

　　在互联网发展的初级阶段，主流的极大盈利模式就是广告和网游，早两年的SP已经在乱世中沉寂。从主流盈利模式，我们可以看到一个问题，互联网离社会主流商业的核心还很远，电子商务是未来的希望。而我们要做的就是如何通过搜索引擎，离主流商业的核心再近一点。基于此，国内专做电子商务系统研发及应用支撑的软件企业ProBIZ在搜索引擎营销方面就和Google有很多交汇的地方了。

　　关于市场份额还有流量方面，国内很多专业研究机构都给出了不一的数据。而Google上的流量中，中高端人群相对集中。为了更准确和全面的覆盖到企业的目标群体。Google的AdSense解决了“量”的这个问题。

　　关于广告联盟的广告投放，价格不是最重要的、点击率也不是最重要的。最根本的是两点：你能随心所欲的选择投放位并可随时终止投放；能有效监测投放的反馈并进行投放策略调整，这两点是选择网站联盟站点进行广告投放的根本。而Google的内容广告投放已经很好的实现。

　　无论是关键字搜索结果还是拥有主动权筛选广告投放站点的搜索引擎营销方式，她们都让精准营销的实现变得更简单直接。

　　精准营销的意义不是把产品卖给想买的人，而是在营销的过程中能在可控的范围内筛选出你的准客户并把筛出来的准客户请到你的店里来，每个步骤，每个操作都能监控，都能统计分析，这是实现完全精准营销的操作思路。