搜索引擎营销

　　艾瑞咨询研究显示，第三季度中国搜索引擎市场规模达14.29亿元，同比增长70.5%，预计第四季度中国搜索引擎市场规模将超过17亿元。

　　艾瑞咨询10月14日消息，艾瑞咨询《2008年第三季度中国搜索引擎市场监测报告》统计显示，以运营商营收总和计算中国搜索引擎市场规模，2008年第三季度中国搜索引擎市场规模达14.29亿元人民币（约合2.10亿美元），同比2007年第三季度的8.38亿元增长70.5%，环比2008年第二季度的12.71亿元平稳上升12.4%。

　　在08年第二季度大幅增长后，整体市场因北京奥运会的举办而趋于放缓，且受到全球经济不安定因素的影响，部分企业广告主营销预算有所削减。

　　根据艾瑞咨询研究数据显示，2008年8月，伴随着北京奥运会的举办，中国搜索引擎月度访问次数也随即攀新高，当月访问次数总计达到89.4亿次，环比7月增长8.4%，创3月以来月度环比增速最快。

　　结合5月份四川地震期间月度访问次数环比增长7.7%的事实，艾瑞咨询认为，重大事件的发生能够有效拉动用户使用，而通过重大事件使用搜索引擎的新用户，会逐渐积淀为忠实用户，对搜索引擎市场未来的发展起到贡献流量、扩大受众的作用。

　　艾瑞咨询预计08年第四季度中国搜索引擎市场规模将超过17亿元，同比增幅将有所提升，加速增长的原因是北京奥运会结束后，企业间的商业活动将回归正轨，搜索引擎营销投入将回升到正常水平；此外由于临近新年，面向最终消费者的企业和网商将加大年底促销力度，在一定程度上会促进市场规模提升。

　 近日，由艾瑞咨询集团主办，投中集团协办的2008年艾瑞品牌营销年会在上海举行。本次大会的主题是“关注品牌营销模式，探索品牌营销思路，推动行业发展”。

　　会上，adSage高级商业运营副总裁雷鹏，就搜索引擎营销的品牌价值发表了演讲。

　　发言实录：

　　雷鹏：我是来自北方的城市，我们这家公司总共有两个部分，一个部分在美国西雅图，一个部分在北京，所以我们纬度都比较偏北，今天我其实想跟大家分享的是真正的是有关与品牌营销，品牌广告的部分，今年是我参加工作的第12年了，前10年我自己是品牌广告主，我在前10年的工作是不断的投放广告，不论是平面媒体、电视媒体，还是网络媒体，但是最近两年，我反过来了加入到互联网广告大军里面来，跟今天很多演讲嘉宾一样，开始服务于广告主，但是由于这两种身份，我可能对于广告大家的体验更有两个方面的理解，对于品牌广告主来说，新媒体和新事务是非常可恨的东西，对于品牌广告主来说，最佳的梦想，我们都知道熊猫的最大梦想是一辈子可以照彩色的照片。对于品牌广告主来说世界上只有一种媒体，在这个媒体上即使价钱贵但是可以持续做就可以了，对于品牌广告主来说是有持续性，当你维护一个品牌价值的时候困难更大，基本上我们的消费者跟受众是吸引眼球的，所以没有新的媒体出现的时候，消费者的眼球就会吸引过去，吸引过去的时候你必须学习新的媒体，在新的工具上面如何维持，或者提升你的品牌价值。

　　我记得7年前有一本书《谁动了我的奶酪》，我们的在大的企业工作，都有一个培训就是变化的管理，这个管理对于人的日志生涯就有一个事情，当变化不可避免的时候就要积极的应对，消极的等待不会有任何好的事情发生，一样的是，今天对于互联网新的事务受，但是搜索引擎作为新的媒体对品牌广告主来说还是有非常大的冲击，之前我参加过很多行业性的会议，包括我跟同事有过交流，大家对于品牌和搜索的联系还是有非常多的争论，大部分说，在中国实践里面，大部分利用搜索引擎做的所谓的广告与推广就是效果营销为主。这是奥运会成为08年搜索引擎的焦点，从07年开始，北京08年奥运会成为搜索引擎上的搜索焦点，成为整个全球的热点，但是我们在GOOGL上搜索，你要把IP伪装成美国的IP，今天在座的人搜索GOOGLE即使用英文界面，GOOGLE会给你的结果是中文的结果，这个把IP伪装成美国的IP，你搜索出来的结果是奥林匹克官方的网站，这边的所有的广告区域跟北京没有任何关系，底下也跟北京没有关系。当我把北京2008跟奥林匹克在一起的时候还不错，可以看到第三位是北京奥林匹克的官网，但是相对而言，相面的广告位周边的广告位，能吸引大家的注意力没有任何的跟我们奥运官网相关的，也没有跟我们的海外推广机构相关的，对于这些区域来说，没有任何的中国营销公司去利用。另外一个，奥运官方组织英文网站花了很大的力气，但是出现的几率并不高，这是我们刚刚看到的第一个例子，还有一家做直销的衬衣的公司PPG我在GOOGLE搜索PPG的品牌词，在GOOGLE上面排列第一个是它的代理网站，在网下是网络联盟的网站，大部分不是他自己的网站，而是他的竞争对手的网站，在百度里面搜索PPG，出来的是化工网站，给你的感觉是噪音很多，不能说在杂志上面，或者电视上面做广告的时候周围有其他种类的广告，这样就感觉很乱，这两个例子，一个是中国华人最重要的事情，但是整个推广阶段，国内很多人都知道奥林匹克和奥林匹克的氛围，但是真正在海外，我们当时伪装了美国的IP，英国的IP，所有的英语国家的IP，在所有的搜索结果了，北京2008奥林匹克官方网站非常考后，而且所有的中国公司抓住奥运商机的我没有看到他们在海外的奥运投放，对于奥林匹克官方网站这个时间和他本身所受到的影响还是比较负面的，另外一个利用这个品牌，对于周边的公司来说，尤其是做旅游的公司来说也没有抓住这个机会，PPG这个例子更有意思，没有太重视搜索引擎到底是什么东西？当搜索引擎，消费者不管是不是会买PPG衬衫，当他做搜索，或者比较的时候，在前期产生购买兴趣的时候，这些都会给他的品牌造成比较多的负面影响，是不是只有PPG是这样呢，不是的，很多品牌都是这样，比如宝马，宝马在百度上面的搜索结果还不错，放在第一位，但是推广位的时候，并不是宝马的官方网站。所以对于宝马来说，当我们搜宝马自己品牌词的时候，我们看看并不是搜索出来他们的官方网站，你即使在平面媒体上和其他媒体上做了很大的投入，但是现在互联网的广告投放也是占有很大的比重，这个部分其实对于自己的品牌来说也是一个比较大的负面影响，为什么对于新媒体不见得是好事情？当新媒体产生的时候，对已经建立起来，有品牌价值的来说，第一要研究新的媒体对于品牌造成什么影响，我们要花精力在这个上面做品牌的防守战，要建立积极的品牌形象，但是搜索引擎对于这个部分的营销真的很重要吗？今天很多嘉宾都在讲汽车，今天我们把百度搜索引擎在5月8日到5月10日的搜索量做了统计，大家可以很清楚的看到，汽车这个词平均检索量达到10万，这个词搜索量非常大，这个词即可以给你带来销售机会，同时大家对于这个词的关注并不是每一个关注都代表就可以立刻购车，基本上规律是买车两个月前开始做调研，这时防守品牌形象和建立新的品牌形象是非常重要的工作，今天我们的同行，在北美对于整个搜索引擎的广告营销，这是他们的期望和主要的目的，我们在国内只是认为是效果营销非常大的差异就是他们已经把品牌的传播放在第一位，这个其中最大的原因就是因为今天的搜索引擎吸引了互联网流量中非常大的部分，而且今天在北美基于搜索引擎的网络广告占了北美地区网络广告60%的市场份额，在中国这个比例还偏低，我们今天基于媒体和富媒体的显示性的广告还占有比较大的份额，这是这两个地区非常大的差异，由此对于今天媒体作为广告工具广告载体，使用手法上面的不同，我们中国的广告经理和北美地区的广告经理还有差距。所以我们也看到跟我们类似的其他人怎么做的，比如说新的欧洲杯官方的网站，在GOOGLE做的，他针对哪个语系的国家都是一样的，第一位肯定是他们自己的官方网站，南非世界杯的官方网站已经非常重视在搜索引擎上面保障他们的排名和位置，虽然他离我们还有两年的时间。美国宝马在美国的搜索引擎上做的非常好，因为搜索引擎刚刚产生的时候，我们就知道做效果营销，就是对于特定的关键字，在某一个时间做营销，但是宝马在北美就结合了品牌广告和产品的促销，所以当他定义关键字的时候会同时把品牌词和产品关键词一块竞标下来，他们广告显现的时候会同时显现官方网站，也会根据消费者来得IP把当地的4S店的官方网站推出去，这样同时大家在查询宝马品牌的时候，结果非常好，品牌网站在各个地区官方授权的4S店都可以搜索出来。所以在这个地方，我们有必要回顾一下搜索引擎对于我们最大的转变，是第一次对于品牌广告主来说，不是送出去一个广告等着我们用户被动的接受，然后事后做采量性的调查，以及客户对于广告的反馈，因为品牌广告我们往往取得广告效果的反馈周期是非常长的，搜索引擎是第一次用户主动找上门来，今天即使在百度上敲两个中文字也是我们主动敲的，这跟以前有很大不同，你看电视媒体的广告，包括户外广告，这些都是被动的接受，但是这个是第一次用户主动的寻求，所以在这个时候，用户的所有的行为是含有一定的兴趣，有了兴趣以后，才最终有了实际的行动，这个时候推送的广告是非常好的机会，所以对于用户本身关注的自然特性而言，自然行为特性而言，他是先有兴趣然后有实际查询动作，再有实际的定位和选择购买，在搜索引擎上面，这些所有的行为都会发生，往往以前像B2C和B2B的网站是侧重这个部分。但是广告主应该关注搜索引擎部分，在这个方面做一些动作。我们重新回到搜索引擎上面，搜索引擎的核心是关键字，对于关键字来说不在是眉毛胡子一把抓，首先要区分品牌关键字和产品关键字，当你对关键字开始细分的时候其实也是对整个营销方案做不同的区分，有些营销方案是为品牌服务，有些营销方案是为了这一段时间的市场促销服务的，这个时候在考量整个营销效果的时候，也是从多个角度看营销的方案做的是否合理，你在搜索引擎上面进行的投放是否取得了希望的效果，这个都是非常重要的。

　　同时搜索引擎本身的效果也是对于其他效果的反馈，他们是多媒体的影响，不是单一媒体，所以很容易在电视上、报纸上看到的广告到搜索引擎上面做广告。典型一个案例就是凯迪拉克CPS的上市，他非常注重其他媒体的投放，但是在搜索引擎上的投放并不好，所以对于比较聪明的一些汽车的网站，或者专业媒体，或者寻求转化的也好，你可以找到品牌厂商的弱点，你可以用比较便宜的价格买到凯迪拉克品牌词，可以让他们在大众媒体上产生的广告效应转化到搜索引擎上面的广告投放上来，这是一个典型的例子。

　　最后我分享一个案例，这个是我们在过去6个月内曾经服务的国内一个很大的做消费类电子产品的网站，最重要的是他以前做了一些组合投放，但是以前投放的时候没有部门的划分，所以在很多搜罗引擎上面的投放，整个转化的过渡很大，营销的效果层次不齐，没有统一的形象和企业的想法，所以最大的想法是想做组合营销，线上、线下活动组合在一起，他们在线上形成较场期限，既有品牌效应也可以在一段时间之内促进促销活动的效果的，所以最重要的首先是把他所有的投放词重新按照行业特性进行区分，所有的词在区分的时候，把品牌词产品词区分出来，他再有效果的时候，即使没有促销的时候他也会有稳定的流量，有促销的时候可以看到促销的量上去了，这个不是单纯的品牌广告，是把它的长期性的品牌广告和短期性的效果营销结合的很好，这样对整个公司在网络广告上面的投放来说，是符合传统的广告投放的长期性，但是每一个投放都会有新的效果出来，所以这个做出来以后，对于客户作为品牌的广告投放效应有非常大的满意度。

　　最后做唯一一点的解释，就是我们公司的名字是adSage.SAGE就是聪明的意思，对于我们公司来说最大的定位就是我们是专业的搜索引擎营销公司，所以当你们今天利用百度、GOOGLE、雅虎、MSN做搜索业务推广的时候，你们有这个方面任何的需求的时候可以跟我们联系，谢谢大家。

9月11日上午消息，来自美国Third Door Media和中国赢时代的消息称，搜索引擎营销大会(Search Marketing Expo)本月23日在中国南京博览中心举行。

　　据了解，搜索引擎营销大会由美国Third Door Media倡导，在全球多个城市巡回举办，此次南京会议是继厦门会议以后，SMX搜索营销品牌第二次在中国举行。本次SMX南京会议由南京科技局、中国互联网协会支持，南京新国际会展集团协办，纳入中国(南京)国际软件产品博览会会议体系，并于南京博览中心同期举办。

　　据赢时代会议网站event.timev.com/ 显示，搜索引擎营销大会南京站得到了国内外诸如google中国公司、tamar中国公司、adsage中国公司、新西兰netconcepts公司、美国Seomoz等的青睐与支持。并吸引到了诸如美国搜索引擎天地主编Chris Sherman、美国Acronym Media公司Mike Grehan、奥美公司David Temple、微软Adcenter首席专家唐朝辉、美国Seomoz公司Gillian Muessig、Adsage公司雷鹏、北美搜索营销协会主席Ian Mcanerin、Adverted公司Stephen Noton、易观国际于扬、Google公司朱健飞等搜索引擎领域的技术专家和行业应用领军人物的到场演讲。

　　届时，搜索引擎营销大会南京站将就优化搜索广告竞争力、关键词分析、链接策略、搜索营销经典案例、网站的搜索引擎优化、大行业大品牌的搜索优化策略、大网站应用规划议程等展开精彩纷呈的对话。

亚洲最大的网络零售商圈淘宝网日前宣布：为了进一步构筑网络购物的诚信体系，提升消费者的购物体验，淘宝网将暂时屏蔽外部搜索引擎抓取。

目前，由于搜索引擎自身技术能力的问题，导致各种所谓“搜索引擎优化技术”泛滥。不法份子通过“优化”手法假冒知名企业进行诈骗，已经成为互联网欺诈的主要形式之一。同时，搜索引擎竞价广告业务缺乏监管，导致搜索结果完全被金钱左右。不法份子通过投放竞价广告获得更有利的搜索排名，给消费者以及守法商家带来损失。

业内人士表示：利用搜索引擎技术漏洞与监管漏洞进行欺诈，已经成为中国互联网犯罪的“重灾区”。淘宝网此举可以为网购消费者提供更安全的购物环境。同时为网络零售经营者提供更公平的竞争环境。并为网络零售行业整体塑造新的执行标准。

由于搜索引擎自身技术能力的问题，导致各种所谓“搜索引擎优化技术”泛滥。不法份子利用搜索引擎的技术漏洞，假冒知名企业进行诈骗，已经成为互联网欺诈的主要形式。此前曾有不法分子利用搜索引擎的漏洞，假冒淘宝、新浪、雅虎、网易、腾讯等多家知名网站进行诈骗。甚至某搜索引擎自身都被假冒。

同时，搜索引擎竞价广告业务缺乏监管，导致搜索结果完全被金钱左右。不法商家或假冒者通过投放竞价广告，可以获得更有利的搜索排名，并因此为消费者以及守法商家带来损失。这种情况在网络购物市场也一样，在淘宝、易趣、拍拍等大平台上，由于有三重保障，大部分的网店都是诚信的，特别是参加“消费者保障计划”的商家，长久以来，消费者会有自然信任感。但外部很多别有居心的人，特别是一些中小购物网站、以及很多经不起网购“信用度”考验的不诚信卖家，会通过各种方式，伪造是大平台的认证网店。

淘宝网称，暂时屏蔽搜索引擎，可以杜绝不法商家利用竞价排名、搜索优化等手段骗取消费者信任，避免诚信商家被上述行为打击、株连，避免行业出现 “劣币驱逐良币”的情况。从而实现鼓励优秀卖家，让坏的商家无所遁形，最终无利可图，创造出一个真正诚信的购物空间。

搜索引擎厂商不再满足于只提供搜索结果。为了能够争夺有限的客户资源，搜索引擎厂商开始提供更贴近广告客户需求的延伸性服务。记者了解到，昨天，知名搜索引擎厂商搜狗一项全新的免费增值服务搜狗留言板正式上线。

　　搜狗留言板是一种24小时全天候营销自动化解决方案。企业可以免费在自己的网站上设置该服务，开辟一个与消费者沟通的新平台。当消费者对企业的服务或者产品感兴趣，在留言板里留下询问价格、咨询产品等信息后，企业则可以第一时间通过即时通信、邮件、手机短信多重渠道接收到，进而作出反应，不错过任何潜在商机。

　　搜狗认为，一般来讲，会在网站主动留言的用户其实都是已具备购买意愿的有效客户，只要企业首先能重点突破这个人群，根据他们的需求及时提供对位的产品、服务，企业网络营销的客户转化率肯定会有明显的提高。

　　业内人士指出，搜狗留言板对企业有效客户转化率的特别关注，体现了搜索引擎厂商的服务延伸趋势。对于行业而言，未来搜索厂商的多元化服务，将形成一条商业价值链，推动搜索引擎的商业价值不断延伸。搜索引擎厂商将技术转化为服务，利用全面的互联网技术向其他领域渗透，深度挖掘搜索服务的内涵，也将有助于其自身营销价值的提升。

　　一切都可被搜索 搜索营销=未来营销　　广告主在搜索引擎上的营销投入，不仅仅只考虑当前短期广告效果的实现，还应着眼于搜索引擎未来的发展，在笔者看来，搜索引擎将在未来发展为可以搜索一切可以数字化表征的事物和精神，一切都可被搜索，搜索将无处不在.

　　9月8日上午消息，继合并阿里妈妈之后，淘宝网今日正式宣布开放平台计划，即日起第三方开发者可以通过各种开放接口访问淘宝网数据。

　　据了解，淘宝网将此项计划命名为“淘园”(TOP：Taobao Open Platform)项目，其核心是开放API。通过该开放策略，开发者和公司可以开发各种电子商务产品，实现各种基于淘宝网底数据、模式的内外部增值应用。

　　阿里巴巴董事局主席马云表示，未来淘宝和阿里巴巴十年的规划，第一条就是打造全世界最大的电子商务服务提供商。“我们相信，十年以后绝大部分的公司都会变成电子商务公司，我们应该提供各种各样的服务，去帮助更多的企业，更多的创业者成为电子商务企业。”

　　据了解，淘宝从去年开始便在酝酿开放平台事宜，这是阿里巴巴集团在互联网战略上所迈出的重要一步。

　　目前，国内开放平台的互联网企业已有近十家，其老对手易趣就有数百家独立软件开发商(ISV)为其提供开发应用。业内人士认为，淘宝开放平台会吸取易趣对ISV的管理与运营不够紧密的经验，实现与ISV的共赢。

搜索引擎作为一种高效的在线营销工具，已经被广泛应用。我们经常可以在各种报道中看到传统企业因为搜索引擎获得海外大单的经典案例，却容易忽略互联网企业本身对搜索引擎的依赖。

很难想象，如果哪个网站忽然从Google、百度中消失了，会是什么结果。也很难想象，一个没有什么来自搜索引擎访问量的网站是怎么实现可持续发展的。

几乎所有的大型网站都非常重视搜索引擎营销和优化，只不过他们一般不会大声说自己在做这些工作。ebay有专门的人员负责搜索引擎广告。甚至有观点认为，真正的SEM和SEO高手，往往是隐藏在这些大网站的某个部门，国内更是如此。

旅游的搜索引擎点击能直接产生订房订票，鲜花网站能直接带来订花，卖书卖玩具的网站也能很直接的从搜索引擎得到能带来收入的点击。但是，这些点击是不是有利润的，或者是不是能做到利润最大化，就取决于网站相关人员的水平了。

通过反复实践固然是能提高搜索引擎营销和优化的水平，但那是以巨大的成本和浪费为代价的。

但是通过学习去提高，却苦于拜师无门。

SMX-搜索引擎营销大会http://event.timev.com/携手美国thirddoormedia团队在9月的南京带来了向世界顶级高手学习的机会，带来了和全球同行面对面交流的平台。

他们是搜索引擎营销和优化领域绝对的专家，很多人是看了他们的文章，看着他们的专著进入搜索引擎营销和优化这个神奇的领域的。同时，他们也充分具有共享精神，他们愿意把他们的经验和心得和大众分享交流，以推动行业整体水平的提高。

从此，不需要再奇怪为什么竞争网站总是排在你的前面，也不要再惊讶为什么对手总能在你调整竞价价格后立即调整，更不要奇怪为什么别人的网站没有做搜索引擎广告仍然能从搜索引擎产生的巨大流量。

因为你有机会了解这些秘密。

　　7月24日，一封阿里巴巴董事会主席兼CEO马云发给员工的内部邮件，再次抛出了“过冬论”。据了解，阿里巴巴几乎所有的营收来源，正是来自处于水深火热的中小企业。

　　“以前的中国互联网是个娱乐圈，随着阿里巴巴、慧聪等企业的诞生，开始有商务应用。互联网越来越和传统经济同呼吸，共命运。”一位业内人士如此分析互联网受中小企业“过冬”牵连的根源。国家发改委中小企业司有关负责人透露，保守估计，今年上半年至少有6.7万家中小企业倒闭。而那些还活着的企业，同样步履蹒跚。

　　受此影响，那些与传统经济挂钩的互联网企业遭到重创。以B2B行业为例，iResearch的数据显示，2008年二季度，中国B2B电子商务运营商营收规模13.3亿元，环比增长仅3.9％，远低于去年超过10％的季度环比增幅。

　　与马云的悲观论调不同，百度掌门人李彦宏并不支持“过冬论”，“百度付费搜索平台不受宏观经济影响。”据百度Q2财报显示，百度总收入连续14个季度同比翻番，达到8.026亿元，环比也增长了42%。

　　李彦宏的自信同样可以从百度Q2财报中找到答案。从营销客户数来看，环比增长12.4%，户均收入环比增长22.2%。“这表明，在经济疲软到来之际，中小企业欲通过搜索引擎营销来提高企业销售额的意愿非常强烈。”分析师如此解读这组数据。
　　
　　数字的背后实际上是B2B平台与搜索引擎之间的营销模式之争。

　　多年前，在互联网最发达的美国，也经历过一场类似的对垒。业内营销专家介绍，2000年的美国B2B电子商务非常热，但随着那一拨互联网泡沫的破灭，B2B在美国就被证明是一种失败的商业模式，取而代之的是Google、雅虎等搜索引擎营销模式的崛起。

　　业内人士普遍认为“中国会走美国的路”，红杉资本中国副总裁计越表示，从长久看来，国内搜索引擎的收入迟早会超过B2B业务。大量的事实也已证明，在中国搜索引擎市场正是早春二月，而B2B却已步入寒冬。
　
　　灾难的背后，往往孕育着变革，变革又往往伴随着新的机会。在2000年至2002年美国经济的上一次下行周期中，整个互联网广告市场的销售下降了15%，而让人吃惊的是，付费搜索市场却增长了2.3倍。更有分析师指出，这次冬天的持续，将让搜索引擎抢占大量贸易平台的份额，“为了生存，中小企业必须做出取舍。”

　　搜索营销最有价值的命题

　　今年夏天IT业最大的新闻莫过于微软洽购雅虎一事。从去年华尔街传出风声，随后微软、雅虎展开了几轮谈判，直至今年6月中旬雅虎宣布终止与微软的所有谈判并与谷歌签署一份为期4年、营业收入高达8亿美元的广告协议，整个谈判过程就像一部惊心动魄的好莱坞大片，过程扑朔迷离，结局出人意料。

　　微软与雅虎谈判破裂，直接将雅虎送进谷歌的怀抱。虽然谷歌、雅虎签署的并非是排他性协议，但毫无疑问，这一联盟的诞生将使微软未来几年在互联网广告领域无所作为。微软发言人杰克·埃文斯承认，谷歌、雅虎之间的交易能帮助谷歌获得整个搜索广告市场超过90%的市场份额。不过，这并不是雅虎想要的最终结果，因为依附于谷歌并不能彻底扭转其颓势，而且强弱联盟到最后通常会演变成弱者沦为强者的附庸。

　　今年夏天杨致远的日子将非常不好过，至少在8月1日雅虎召开股东大会之前的这一段时间里，他将备受煎熬。去年他临危受命接手雅虎CEO这个烫手山芋，在所有人的期待中，雅虎并没有从沼泽中爬起来，反而陷得更深。在与微软异常艰难的谈判中，杨致远非常清楚自己的底牌在哪里，他拒绝了微软只收购搜索业务的提议。对雅虎来说，一旦搜索业务被微软纳入麾下，失去了核心业务的雅虎将失去再发展的根基，那些边缘业务迟早会被卖掉或者被关闭。

　　一切都因为共同的对手谷歌。据市场研究组织Comscore发布的最新统计数据，今年5月谷歌和雅虎在搜索市场的占有率分别为61.8%和20.4%，微软的市场份额仅为8.5%。由于新的Cash Back搜索计划没有启动，微软的市场份额比上一个月下降了0.6%，而雅虎却因为洽购案才迎来了今年以来难得一见的增长，而据JP摩根分析，美国搜索市场份额今年第一季度增长了18%。两相对比，表露出了雅虎、微软的力不从心，对它们来说，联合起来才是对抗谷歌的最好选择。

　　其实，对于许多中小企业来说，雅虎是否被并购并不重要，它们最关心的是搜索广告价格是否因此上涨。搜索引擎给了众多草根企业一个有效的推广平台，它们希望资源控制在少数几个大公司手中，这样广告更容易到达目标客户，但它们也担心一家独大导致推广成本增加。

　　无论雅虎最终是否会被并购，企业都无法彻底抛弃雅虎的搜索技术，它已成为互联网时代不可或缺的推广方式。在普通网民眼中，搜索就像每天必须刷牙一样已经成为一种习惯，正是这个习惯赋予了市场推广以全新的内涵。《Netguide2008中国网络广告市场调查研究报告》指出，搜索引擎是用户月到达率高达90%以上的互联网第一应用，关键字广告、搜索联盟广告、搜索品牌广告等相关业务在2007年的合并增长率为73.8%。

　　随着网络逐渐成为营销市场的中心和主要顾客的来源地，搜索的角色变得越来越重要，一场有力的搜索营销运动势在必行。越来越多的人认为，搜索广告能带动网站流量，从而产生有效流量。这不假，但是还必须做一些优化工作。由于用户对搜索引擎的忍耐度降低，变得越来越不耐烦的用户对显示排在后面的搜索结果予以关注的可能性进一步降低，如果不进行SEO（搜索引擎优化），浏览者的双眼将会一扫而过。对广告主来说，搜索营销的关键在于优化营销信息并且把它传播给潜在顾客，而这就要求广告主必须站在数字化运动的前沿，监督整个事件正常进行，而不是采取置之不理的态度。由于搜索是一个不太容易掌握的营销方式，广告主如果不懂得一些基本的技巧，很有可能花冤枉钱。

　　搜索引擎如何与企业的营销行为相结合？SEO和优化网站有哪些实用的技巧和细节？作为一种产品，谷歌、百度们是如何销售搜索广告的？以微软与雅虎洽购案作为背景，《新营销》对此进行了细致而深入的剖析。相对于微软、雅虎、谷歌惊天洽购案的风波诡谲，本刊更关注中小企业普遍关心的问题，即如何以最小的投入使搜索营销的效果最大化，这才是搜索营销最有价值的部分。