搜索引擎营销

　　北京时间9月11日消息，据国外媒体报道，谷歌（Google）周三宣布，公司把Performics子部门SEM（搜索引擎市场营销）业务出售给法国广告巨头阳狮（Publicis）的各项工作已全部完成。

　　Performics为DoubleClick下属网络广告部门，谷歌今年3月完成对DoubleClick的收购后（交易额为31亿美元），Performics业务也并入谷歌。谷歌此前曾表示，将把Performics业务一分为二：一为搜索引擎市场营销业务（即SEM业务），其余业务组建成附属市场营销部门。今年6月，谷歌对该附属单独市场营销部门进行了业务重组，但没有决定SEM部门的最终去向。

　　谷歌8月6日表示，将把Performics子部门SEM业务出售给阳狮，但未透露具体交易金额。阳狮为全球大型广告公司之一，总部位于巴黎，其广告业务范围涵盖电视、杂志、电影、广播及互联网等等。分析人士称，谷歌出售其SEM业务的原因是：该业务与谷歌核心业务相冲突，且SEM业务有损于谷歌搜索排名的公正性。

　　据悉，交易完成后，原Performics的200名员工将全部转入阳狮工作。

9月23日，google反作弊成员朱健飞将再度亲临搜索引擎营销大会现场，针对中文网站的作弊行为和反作弊行为进行深度分析。

Google反作弊组成员：spam在google搜索中的处理

现在，除了一些屏蔽搜索引擎蜘蛛独立封闭运营的网站以外，绝大部分网站的访问者都相对依赖搜索引擎的引导。而在搜索引擎中，google则是全球搜索引擎界的翘楚了，因此针对google排名规则的相关研究则显得更加重要了。之前Google全球反作弊小组成员Matt Cutts和朱健飞曾接受了搜索引擎营销大会http://event.timev.com/ 主席倪英伟和互联网营销专家陈小华的共同专访。

朱健飞认为，在中文网站和英文网站中，依赖作弊吸引流量和获取利润的网站都不在少数，他们的共同之处就在于仅仅把在google搜索引擎中排名靠前当成优化活动的唯一目的，而忽略了一个好的SEO应该针对所有相关的查询来提供网站访问的质和量，而不应该只是关注这个查询是否流行。

而在中文网站和英文网站的反作弊问题上，Matt Cutts觉得中文网站反作弊相对于英文网站而言会更加复杂一些。具体的则体现为中文的URL比英文网站的URL更加复杂一些，而且单独的域名也比较少。同时中文网站通过作弊挣钱的方式也和英文网站不尽相同，因此google反作弊小组就会用一些独特的技术来针对和处理中文网站的网络作弊行为。同时，Matt Cutts澄清了一个大部分投放google adsense 在google搜索中排名会上升的误区，他认为这两者之间并没有必然的联系，即便是你投放了google dasense，你在搜索中的排名依然会下降或者上升，因此投放adsense 或者购买adwords并不是保证搜索引擎排名的一种行为。朱健飞也认同购买adsense之后网站排名靠前这纯粹只是一个巧合行为，因为google网页的搜索结果是和adwords以及adsense独立开来的。

在google反作弊的原则中，朱健飞认为google webspam组的工程师一直在努力提高反作弊算法的精确程度，并且同时避免人工干预，而是配置相应的人员来处理对Google用户的作弊网站举报。可以登陆以下网址来注册Google webmaster 帐号：

www.google.com/webmasters/ 再用下面的表格来报告作弊网站

https://www.google.com/webmasters/tools/spamreport?hl=zh-cn https://www.google.com/webmasters/tools/spamreport?hl=zh-tw

当然即使不是google的注册用户也同样可以通过

www.google.cn/contact/spamreport.html 或者

www.google.com.tw/contact/spamreport.html 来报告作弊网站。

而在外链的问题上，有些大量做外链的网站可以迅速地在Google取得好的排名，朱健飞认为有的网站确实在短期内得到较高的排名，但是他们同时承担着会很快失去高排名的风险。在此要顺便说一下， Google不赞成那些专门为搜索排名而设计的链接结构。这意味着，举例说，靠买卖链接来获得(传递)Pagerank的行为是有违Google的网络管 理员指南的。我们欢迎你们举报买卖链接的网站。你可以用我上面提到的举报作弊网站的网址来举报买卖链接网站。请在"详细信息"栏注明 "paidlink"。

谈关键词策略之复杂程度，鲜有领域能比及B2B电子商务网站搜索引擎优化。缺乏一致词汇可参考，B2B品牌名多晦涩欠直观，单个购买由多方参与确定，购买周期长，此诸多因素无不构成B2B营销人员之独特挑战。基于此种情况，献窍门若干，可免入歧途。

B2B行话及词汇

B2B具体行业有其专门词汇，即供运营者使用之词和术语。此外，许多B2B公司对某些事物叫法沿用内部行话。而从B2B搜索引擎优化之角度考虑，重要之词乃是潜在用户实际使用之词。此与公司内部及行业用词或有不同。鉴于此，公司须接触潜在客户，与其交流，并按其实际搜索词优化网站。

搜索之目的是为找到解决方案

B2B潜在客户按多角度开展其搜索行为。其搜索可能针对实际问题和需求（如speech privacy，即开放式办公环境语言私密问题）。另一方面，搜索词亦可包含潜在解决方案之名称（noise masking system，即噪音掩盖系统）。可宽泛搜索（office acoustics，办公室声学），可限定搜索范围（healthcare acoustic design，即保健声学设计），亦可直接搜索方案提供商（noise consultants，即噪音顾问）或对应行业（acoustical consulting，声学咨询）。B2B搜索引擎优化之关键在于全面了解潜在客户本身，其需解决之问题，以及其搜索方案时可能出现之行为。高效之优化必事先考虑B2B用户应用搜索时其各自情况。

用品牌名还是通用名

我们乐于想象自己的公司和产品为每个人知晓。而事实却是，要达到如此认知和记忆程度甚至能耳熟能详，需耗大量时间和资金。在B2B行业，除非你已渗透各个领域，无处不在，并已成为业内绝对领袖，否则用户搜索解决方案时不会用Google专门找你的公司名和品牌名。他们即便了解公司和产品，也不想强迫自己刻意去记住。除了你，他们还需看其他同行。所以不要误把搜索引擎优化全部精力完全放在专利商标名上。潜在用户多用通用词搜索，要把精力放在此当用之处。

一件产品有多种叫法

尽管把通用搜索词作为关键词策略重中之重，但在许多B2B行业，单个产品或具体问题并无一套约定俗成之通用名称。譬如本篇文章，应该是 B2B search marketing（B2B搜索营销），B2B search engine optimization（B2B搜索引擎优化），B2B SEO （B2B搜索引擎优化），b-to-b search engine marketing （B2B搜索营销），BtoB search (B2B搜索), business-to-business SEO（B2B搜索引擎营销），还是其他组合类型？每个组合搜索结果皆不相同。组合无穷无尽，B2B关键词策略亦异常复杂。那应该关注哪些搜索词？

B2B关键词研究成果乃是关键词积累量之成果。唯有通晓通用词可用关键词之多样性，方能找出最具价值之关键词。有效进行B2B搜索引擎研究，既要透彻了解相关行业，又要心胸开阔，善于协作，缺一不可。

同一用户多次搜索

B2B购买周期可达数月甚至数年。较其他购买方式，B2B购买周期各个阶段审查严格得多。每一阶段同一人会进行多次搜索，搜索目的各不相同。

第一个阶段为研究阶段。B2B买家寻找合作商并取舍，确定哪些可满足需求。此阶段用产品或服务相关通用搜索词搜索，形成提供商候选名单。随后进入购买周期评估阶段，买家注意力由研究潜在供应商转向研究产品和服务相关问题，如性能、效率、维护、工效设计，相关报告等。这一阶段用新搜索词搜索，可发现一批新网站，以替换原有供应商。此阶段后期，即确定购买前，搜索者对具体需求和影响购买决定之因素已了如指掌。而后进行最后一轮搜索以确认买家原定方向，此过程还会用到其他搜索词。

B2B搜索引擎优化过程中，了解潜在客户在购买周期各阶段用什么词搜索很重要。如果对此有深入了解，不但可保证一开始就能被用户找到，而且在以后各阶段搜索也同样能被找到。

多位影响者确定最终购买

蒂普•奥尼尔因说 “所有政治都是地方政治”而闻名。 这句话同样适用于B2B搜索。B2B购买过程中，通常有多个个体对购买决定产生影响，而每个个体都按照各自角色针对自己遇到的问题用不同类型搜索词搜索。譬如采购固定设备，产品及解决方案使用者与工厂经理所用搜索词不同。同样，采购部研究备选卖家，其所用搜索词不同于副总裁（负责批准费用）所用搜索词。需确保考虑到不同影响者及其可能使用之搜索词。

零星搜索词常撼动大局

B2B搜索引擎优化中，量虽不多但分布甚广之搜索词确能带来点入量。对于有些网站，地理修饰词是流量之关键。对于其他网站，加上不同的，额外的搜索修饰词成为关键。譬如，有人想找“environmental engineering services（环境工程服务）”，其可能搜索“environmental engineering（环境工程）”或“environmental engineers（环境工程师）”。但是，搜索结果之多样化会使搜索者改进搜索词，改成“environmental engineering firms（环境工程公司）”或“environmental engineering company （环境工程公司）”。这一点看似简单，却被很多人忽略。优化策略没有很好地加上修饰词和坚持加上修饰词之区别等同于被找到和被放弃。需关注此类转化率最大之词。一心追寻更为通用及高流量搜索词，而忽略量小但高转换率之关键词，乃错投精力及金钱之举。